不動産売却において、居住中と空家のどちらの状態で売却活動を進めるべきかは、多くの売主が頭を悩ませる重要なポイントです。ご家庭のご事情もあり難しいかもしれませんが、それぞれの状況によるメリットやデメリットがありますので、具体的な売却活動の進行手順を踏まえて効果的な戦略を紹介していきます。

　居住中の物件では、実際に生活している空間を観賞することができるため、購入希望者にとっては「心地よい住環境」を感じてもらいやすくなります。家具が置かれた状態は、購入希望者に部屋の用途やサイズ感を具体的にイメージさせる助けになります。また、壁にかかった絵や飾られた家具があることで、温かみのある暮らしを連想させるため、心を引きつける効果も期待できます。

　一方、居住者がいる場合、見学者が直接居住者に質問を投げかけることができ、物件に対する信頼感や安心感をもたらす要因にもなります。特に家の歴史や周辺環境、近隣のコミュニティに関するリアルな情報を得られる点は、購入に向けた大きな後押しになります。

　しかし、居住中の物件には、見学の際に居住者のプライバシーに配慮する必要があり、見学日程を調整する手間がかかる場合があります。加えて、家具や生活感が残るため、内覧希望者の思い描いているイメージと大きく異なる場合は、物件の魅力が十分に伝わらない可能性があります。

　対して、空家状態では、購入希望者が気兼ねなく見学できる自由な環境を提供できます。特に、住環境に制約されることなく複数回訪れてもらうことも可能なため、じっくりと物件を検討する時間が取れます。また、家具等の動産物がないことで、広さやレイアウトの自由度が高まり、購入希望者は空間をより広く感じやすくなります。

　しかし、空家であることにはデメリットもあります。長期間入居していないことで、建物自体が劣化してしまう可能性があるため、見学に来た際に第一印象が悪くなるリスクも伴います。そのため、期間中の定期的な管理や清掃等が不可欠です。

　また、季節によっては、夏や冬の気候による影響も考慮しなければなりません。居住中であれば、エアコンや暖房を稼働させて快適な環境を整えられますが、空家である場合は、見学者に良好な気温を提供しにくくなります。真夏や真冬などはなるべく暖かさや寒さを感じさせない時間帯に案内する（これは仲介業者の仕事になりますが）など工夫が求められるため、気候に合わせた準備をしっかりすることが重要です。

　このように、居住中と空家のそれぞれの状況には異なる利点と欠点が存在します。売却活動の進行手順としては、これらの要素をしっかりと把握し、どのような戦略で臨むかを明確にすることが成功のカギとなります。どちらの状態であっても、売却の際には、ターゲットとなる顧客のニーズや市場の動向を意識した上で細心の配慮を行って戦略を進めることが求められます。